“最好的物料一定会卖最贵的价格吗?我看不一定。”鸿利光电营销总监王高阳认真地说，“鸿利就是典型代表，我们的COB会选择最好的物料，但会加强资源整合，从而降低整个成本。”
2008年，COB封装方兴未艾之时，鸿利光电做出了第一代带固定纤维层的COB封装.步入鸿利COB的第一阶段。COB聚光性强、节省空间的设计方案，在鸿利看来会在照明领域大有可为，而后的事实也证明了鸿利光电敏锐的判断。
鸿利光电大功率COB全自动生产线
2013年公司加大COB产品推广力度，相继推出了“鸿”系列COB产品，由此进入鸿利COB的第二阶段。由于前瞻性的预测和早期的布局，鸿利光电在COB市场占据了一定的先发优势，COB封装产值跃居国内首位(详见高工产研LED研究所(GLII)：2014年中国COB封装产值10强企业)。
2015年，COB来势汹汹，鸿利光电的COB产能也在持续增长，鸿利COB的第三阶段顺势开启。
“COB 目前仍以商照为主要应用，在市场上有一定份额。”王高阳认为，COB在未来一段时间内仍会保持一定的增长速度。他向笔者介绍说，鸿利目前的COB涵盖了室内和户外的3W到150W的产品，追求的是高光效和高光品质。
事实上，目前很多国内客户使用的中高端大功率COB产品都以“舶来品”为主，而鸿利光电一贯坚持中高端产品的研发方向，与国际大厂同步，逐步打入中高端COB封装器件市场，努力走在国际国内COB封装产品技术研发的前端。也正是由于一直致力于中高端封装器件的研发与生产，鸿利光电的COB产品系列，包括大功率100 W的COB LT005都通过了LM-80测试。
鸿利光电通过LM-80的COB-LED
就目前整个市场来看，LED的替换率在逐渐加快，市场需求量也在增加。而随着芯片价格的不断下降，COB价格也随之下调，市场上对价格的敏感性也越来越高。GGII调研数据显示，到2017年，COB会占到LED照明封装领域产值的15%左右，在商业照明领域拥有很大的市场。
对于COB而言，目前最重要的就是标准化、通用性和稳定性，随着价格越来越低，这也对对COB厂家的资源整合能力和生产成本控制能力提出了更高的要求。
在鸿利光电看来，价格并不为王，技术研发与资源整合才是。王高阳表示，“灯珠在整灯里的成本占比越来越小，对下游来说，完善的方案、资源整合能力更为重要。”
而鸿利光电作为国内最早上市的LED封装企业之一，强大的资金实力和研发实力都为资源整合和降低成本提供了保证。“我们在扩大生产规模、降低生产成本的同时，也在致力于提升管理和生产效率。”
在以客户为导向的现代市场，鸿利最早为客户提供了使用手册，为客户提供最完善的使用方法，包括一些失败的使用案例，一些可行的模拟方案。“(我们的使用手册)应该是封装企业最全面的，能够帮助客户实现我们产品的效用最大化。”王高阳介绍说，在研发的过程中注重客户使用的反馈，配合客户攻克技术问题点，并与具有研发实力的配件厂商达成紧密合作，为追求高光品质而不懈努力。公司为客户提供的不仅仅是灯珠产品，还有配套的解决方案服务，提供的方案里也会包含有专业的热学、光学研究。
鸿利光电LM-80“能源之实验室”
除了软件方面的优势，鸿利光电在硬件方面也毫不含糊。据了解，在供给客户之前，鸿利的产品会在实验室里反复进行模拟、反复试验，保证品质。“公司的实验室是LED封装领域国内首家通过CNAS和EPA认可“能源之星实验室”的企业实验室。拥有国际先进的实验设备，如LM-80老化设备，X-RAY 和T3ster等。”
王高阳告诉笔者，鸿利光电目前有4条全自动生产线，在今年内将扩至8条，每一条生产线每月的直通生产效率能达到600K。全自动生产线能够确保批量产品的一致性和稳定性，当产品达到一定产能时，自动化生产线的成本也会相应降低，从而加强市场竞争力。
(来源：高工LED)